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Talleres de capacitación

COMO APLICAR

Talleres

El taller busca recorrer las etapas que abren preguntas de entendimiento de mercado para los emprendedores. Se busca que los participantes tomen conciencia de todos los frentes de investigación que se abren para validar una idea de negocio, y sean capaces de formular propuestas de investigación realizables para solicitar el financiamiento.

  • 4 sesiones de 2,5 hs en total.

  • Modalidad: Zoom.

  • Fechas: 6, 8, 13 y 15 de abril de 19 a 21:30 hs.

Sesión 1:

  • Dinámica de presentación

  • ¿Quiénes son? detectando intereses y preocupaciones.

  • "Don´t sell what you happen to make, make what they want to buy."

  • Identificar intereses y preocupaciones de potenciales consumidores (escapar o moverse hacia estados deseados) y ponerlos en primera persona.

  • Segmentación: reconocer las diferencias entre segmentos y las variables que intervienen a nivel macro y micro.

  • Mapa de stakeholders

  • Como se investigan intereses y preocupaciones.

Sesión 2:

  • Como deciden? entendiendo el ciclo del cliente.

  • Identificación de actores y etapas según ciclo de McKinsey.

  • Clientes individuales, canales de distribución.

  • Como se investiga proceso de compra.

Sesión 3:

  • ¿Por quien me cambian?

  • Analizando el entorno competitivo.

  • Identificación de competidores y sustitutos; fortalezas y debilidades, cadenas de valor,
    precios, calidad de atención.

  • Como investigar a la competencia.

Sesión 4:

  • ¿Por quien me cambian?

  • Analizando el entorno competitivo.

  • Identificación de competidores y sustitutos; fortalezas y debilidades, cadenas de valor,
    precios, calidad de atención.

  • Como investigar a la competencia.

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